时间：年10月27日
公司简况：
一、使命：帮患者减轻痛苦，助医生提升医术。
二、愿景：立志于成为赋能行业的灯塔企业（器械企业发展离不开扩张和并购，所以会希望加快整合）。
三、目标：年全球医疗器械30强。
四、发展战略：医疗背景+美好生活。
五、能力建设：
1、B2B云平台（订货、协议、物流、售后）
2、现有产品线研发团队的扩增
3、工业设计中心落成（以前是第三方，现在放到内部）
4、国际业务团队加码（国际销售团队扩员，打基础）
5、工业自动化投入
六、年规划：
1、模块化数字化建设和端到端的集采，把成本降下去；
2、销售团队进一步扩增，特别是海外借助疫情知名度，客户对鱼跃品牌认可度提高
3、加大研发投入
七、产品线：
1、鱼跃集团：
（1）呼吸治疗解决方案：品类齐全，大无创呼吸机也在研发
（2）CGM：血糖领域布局，在跟海外讨论业务和发展路径
（3）动态血压，明年会推出1.5T
（4）家用POCT：尿酸在注册，血脂也在研发中
（5）急救：普美康，今年扩增了销售团队，跟腾讯、蚂蚁金服也在合作和讨论。
2、中医：华佗，打造独有的中医+器械模式
3、感控：成熟模式的全链条感控布局
4、影响：研发超声内窥镜
5、眼科：视光、隐形眼镜、白内障、青光眼
目标：小产品线做到第一，大产品线做到前三。
公司简况：
Q：线上电商的展望？
双十一预计2.5-3亿的销售业绩；直播也有在做，李佳琦、薇娅带货。
一直做得很好，今年冲着六连冠去。
Q：海外市场布局？
以前以传统方式、规模较小；5年前开始在东南亚探索自主品牌，招本地化员工，去年东南亚做到1个亿。东南亚、非洲、中亚、南美等地都会陆续推动。
此次疫情，体温计并非低价、但还是受到追捧，主要是海外对于鱼跃品牌的认可。
外销不止是销售问题，更多的是公司自身资源的整合。以后会是一个非常大的增长板块。
Q：CGM的布局？
有些自研、有些并购。
鱼跃希望寻找非常成熟的产品，现在最大的场域还是在电商。
当前天猫和京东的价格还是一个比较大的问题，希望鱼跃推出后会改善市场。
鱼跃的血糖也在不断侵蚀友商份额，所以这一块公司还是有非常大的信心的。
Q：创始人对于公司的定位？
对鱼跃投入的心血最多、至少有95%，集团也在为其培养氛围和土壤，以后要做到最大、最强。创业到现在，最强是人才，其次产品，再次赛道非常好。
上市伊始12亿市值、3kw利润，到现在10亿。虽然没有爆发式增长，但是一直持续地提升。
Q：呼吸治疗解决方案在院内院外销售展望？
年第一台单水平到后面的高流量双水平，最后定下来目标是做无创的2B、2C，希望能在院外大量复制。
今医院，而是像现在的制氧机。以后会做一些创新产品，例如制氧、呼吸、雾化等功能联合。
以后院内也会做，但是放量主要在放量。
以前主要是1.0的增长，以后是2.0的增长。
Q：眼科的改造和展望？
今年对六六的生产基地从江苏老厂区搬迁到工业园区，从生产质量和速度方面有较大的提升；投后和管理储备有较大的提升；选择2款销量最大的做改变，传统眼科产品在光学设计较弱，现在找之前给蔡司代工厂家合作、还有德国公司进行工业设计。
Q：体温检测、呼吸等抗疫产品？
呼吸机在疫情贡献最大，制氧机、体温、血氧等重要抗疫产品。
（1）制氧机在后疫情时代的海外订单还是很稳定，现在比去年没有疫情的时候翻番，所以在海外的品质品牌口碑都传播起来。
（2）呼吸机：有一波饱和式救援，订单偏好。
（3）体温、血氧：还是不错的。
常规产品也在恢复，单产品电子血压计单季度销售超过呼吸机，跟血糖试纸也是恢复到了30%的水平。
Q：未来研发方向和策略，例如手术器械？
传统器械通过自动化、智能化改进品质和效率；专科手术器械跟百胜彩超和内窥镜，在战略上合作。
Q：中优感控在院外的规模体量？
民品今年3亿左右，网上1.5亿。长期希望中优民品做出来。
中优疫情后的恢复，不会比现在减少多少。因为疫情只有20%的科室使用，医院复苏，其他科室的使用量也会上来。
Q：年30亿美金营收目标，每个产品线怎么分、国内海外占比？
这是鱼跃集团的目标，今年工业已经有多亿、百胜销售额还是不错的。
其实每条产品线的空间都很大，例如血糖价格贵、增速都还很高，就是因为天花板还很高。
Q：并购体系类似3GCapital等体系输送、整合，以及并购百胜之后怎么管理？
（1）投管：投后体系在建，被投企业以院内器械为主，经营分析报告都在搭建。
也邀请了麦肯锡团队在讨论，希望能尽快制定和落地。
（2）赋能：财务处理比较规范，六六帮他们偿还了很多债务问题，工业制造、研发方面也可以实现赋能。
Q：海尔制氧机财务数据还是不错的，详细分析？
首先，海尔品牌+外观设计上改进，有优势；但是海尔京东一个月就几台，鱼跃几百台。
保健类制氧机要重视，相当于把非医用渠道打开了。
Q：中报合同负债10亿、中报6亿+；展望明年收入和利润？
合同负债一般是外销形成。今年是卖方市场所以现金流较好。
4月份开始筹划年及往后的事情。
打开了海外销售很广阔的空间，而且账上有钱、人才到位。
Q：影像线的布局和销售规划？
百胜品质全球前5、销售额前7。
分支介入手术和高值耗材，衍生到内窥镜。
从临床角度来看，有耗材会更好。
20亿销售、还是亏损。经过一年多的整合好转。
历史的并购都很成功、利润过亿，而且都不是看财务效应、而是看财务协同，
Q：并购的协同性来自于哪里？
院内客勤、学术关系。性价比是客勤，产品才是学术。
收购百胜就医院发论文。
对互联网、产品的深度理解，
Q：研发的资源分配？
分家用、院用、子公司。
但是像电子体温计等很多家用产品，医院种草的。
大众广告不投、网络广告是精准投放，所以广告费其实很少，医院。
Q：5G医疗等新产品规划？
5G是上游基础建设的环境，包括院内等产品都会基于这个环境去做。
Q：互联网医疗的差异化、创新化布局？
互联网医疗有药品、器械、服务等公司，每个公司承担角色不一样。
未来真的有互联网模式，是会在一个平台型公司的模式下。
硬件制造商，希望实现模块化升级，把软件、服务嵌入到硬件里面，更低成本地做服务。
相关链接：鱼跃医疗电话会议纪要4月14日
（上图为备用
