今天跟大家聊聊核酸检测背后的一些生意经。现在核酸检测真的是成了大家，生活中必不可少的一个事情了。你看如果哪个地方出现了疫情了，首先要做的就是大家出去进行核酸检测，而且出差旅游等等的往往都需要，你有核酸检测证明才行。
既然这么多的人开始做核酸了，那么我想做核酸检测试剂盒的企业应该很赚钱。事实上也正是如此，甚至说咱们的试剂盒生意，都做到海外市场去了，那么美国算是一个对试剂盒，需求非常大的市场了，那么美国市场上占比最多的新冠检测试剂盒。就是咱中国的一家企业叫做九安医疗，那么能够在世界疫情扩散的浪潮中，还生产出这么多试剂盒的企业，我估计也只有中国企业了，因为我们对疫情控制的能力是不错的，所以说连美国这样一个大国家，都不得不买咱们的产品。
据了解，中国公司九安医疗，今年就拿到了美国81亿元的大订单，这份合同的商品就是新冠试剂盒，大约是2.5亿人份。说是必须得在60天内分三次完成交货。九安医疗表示说在年初，它的产能就能达到每月2亿人份了，合同交付看起来是没什么问题的，那么81亿的大规模相当于九安医疗在年营收的整整4倍。美国在这个时候采购中国的试剂盒，这就不免让大家去猜测，你说美国制造业是不是自己已经扛不住了，不得不拉下脸来求我们。那么美国它不光是对我们在新冠快速检测，试剂盒上有需求，对我们的口罩需求也在大增。前不久我们就发现美国众议院也开始要求议员们开始戴n95或者是kn95的口罩的，我们发现好多众议院议员他嘴上戴的口罩都写的中国制造，你看对于成天喊着要和中国脱钩的美国来说，这真的是挺讽刺的。
那么从另一个角度来看，这也说明迄今为止美国还是很依赖中国制造的，就算曾经他对我们围追堵截过，但是有需要的时候也是无法摆脱我们的中国制造的。不过当九安医疗顺利接了81亿元大单后，大家却发现美国还加了一个霸王条款在里边，那就是说美国方面它可以随时终止，也就是说美国政府他可以不需要任何理由的情况下，在合同执行的过程中就要求你停止执行，那么到时候卖方可能就要承担相应的损失了。
很可能美国考虑说这个疫情会不会在近期就控制下来，就不会有这么大规模的传播了，也不需要大规模的检测试剂盒了，到时候用的差不多，想停还可以再叫停，他想的真的是不错。这样看来美国现在虽然是急需咱的，设计盒也签了大单，但是在后续它也可以随时毁约。其实对美国来说，他们能加上这样的条款，我并不太意外，因为美国作风一贯如此，我们可以看到美国优先的影子在里头，那么为什么说你美国都在这里暗藏霸王条款了，9安医疗还要接下这单？要知道咱的抗疫物资现在并不愁卖，世界好多国家都缺这些东西，超过大半的防疫产品都是来自中国工厂的。
那么有专家就说出来了，就说是因为九安医疗它的公司股价已经连续6年暴跌了，我想它是时候需要一个大回血了，所以想利用就新开拓的试剂盒业务让公司冲回顶峰。我们要知道九安医疗之前并不是专门生产新冠试剂盒的，它是主要生产体温腔、血压计、血糖仪等等的医疗器械的。早在10年前9安医疗就已经在海外市场布局了，但是它更多是以代工方式在进行的，而且这家企业是长期处在亏损中，直到年疫情发生后才扭亏为盈，净利润达到2.4亿元。还是因为它踩中了风口，做了新冠试剂盒业务才起来的。
在年11月份的时候，九安医疗就成了第一批获得美国防疫产品紧急使用授权的中国企业之后，我们发现九安医疗的股价确实开始一路飙涨两个月就涨了9倍。那么在拿下美国81亿大订单后，我们发现久安的股价又再度暴涨，收获27个涨停板。所以说我们看九安医疗它是为了短期的大回血股价上涨，是选择接受了美国的所谓的霸王条款。其实在美国这样一个不平等合同就是个潜规则，但凡是美国官方出来跟你签的，基本上都存在这种可能。
那么作为企业来说，与其抱怨不如欣然接受，至少短期来看是有巨大的利益存在的。但是从长期来看，我认为它总有结束的那一天，你要是光靠生产试剂盒，我觉得不能够成为该公司长期的业绩支撑。随着疫情逐渐的被控制住，你的业务怎么办？很可能就昙花一现，其实已经有同类的构思出现这个状况了。比如说北京的英诺特生物技术股份有限公司，那么它在年的时候业务还不错，因为当时是大量需要新冠检测产品，它的企业净利润比年一下暴涨了25倍。
但是我们再看去年整个年英诺特主打的新冠抗体检测试剂盒，因为是受到了政府集中采购的影响，它价格就大幅下降了很多，平均降幅能达到40%，我们都知道好多的社区检测它都是免费的，因为他要测的人数太庞大了，这个价格是贵不起来的。大家可能会发现就在去年一年中，你要是去做核酸检测的话，不管是你是单体还是混碱，你会发现这个价格好像越来越低了，在疫情刚爆发的时候可能多达上百块，钱那现在都是几十块甚至几块钱了。
另外大家都知道咱们国家在年对疫情的控制整体来看还是不错的，是比年强很多的，所以年对于新冠试剂盒的需求没有年那么巨大了，所以说有一些公司他想以价换量，我降价多卖一点，总比我卖不出去强。那么因为这样的操作也导致公司业绩在去年营收是下滑一大半，归属母公司的净利润甚至下滑了近8成左右。
随着疫情慢慢变得可控，那么核酸检测试剂盒的生产企业就面临一个问题，以前你把所有资源全都高度地投到了新冠检测产品上了，整个年你这个公司都在研究新冠检测产品，它可以直接占到公司的主营业收入90%以上，可是年甚至说以后，那么抗疫的情况就没有那么紧张了，可能各个国家都变得游刃有余了，在长远的未来疫情它早晚会有结束的一天，倒不一定说它新冠病毒就彻底没了，反正人们可能通过某些手段把它控制住，就不大规模传播了，或者说我们发现了一种特效药了，那么到时候你做那么多核酸检测试剂盒还有市场吗？
中国有句话叫做成也萧何，但也萧何，在疫情刚开始的时候确实能卖的不错，但是未来您怎么办？总得想好后路。可以说从今年就已经发现有这样的趋势了，这也给我们大家的一个启示，就是说你一个业务做得再好，也得注重它的长期发展的可能性，不可能长期把所有精力都放在一个业务上，风险是特别高的，那么对于任何企业，包括我们个人来说都是比较有启示意义的。
