左为柏煜，右为龙岩
柏煜：不烧钱，不刷单，多平台、多品牌的另类操作
有业内人士声称，德开大药房是诸多双11医药馆商家的“异类”，他们没有大量免单的商品，也没有玩命亏钱赚吆喝，仍能取得硕果累累的业绩。在天猫医药馆双11销售额前50名的商家中，德开大药房运营的店铺独占四个席位：德开大药房旗舰店、康复之家医疗器械旗舰店、飞利浦医疗官方旗舰店、九安医疗官方旗舰店。
在双11的电商蓝海中，德开大药房携诸多品牌旗舰店发力进取，成为医药电商领域最大的赢家，双11当天综合销售额突破万。德开大药房董事长柏煜如是说：如果整个医药电商行业都在增长，我们要做增长最快的那个；如果整个医药电商行业都在烧钱，我们做烧钱最少的那个；如果未来整个医药电商行业都死掉，我们也要坚持到底以实现转型。
在柏煜看来，双十一对于很多企业来说，是一个烧钱的游戏。烧不烧钱完全取决于自己，但不管怎么说，还是要根据自身的情况来制订自己的双十一策略。“我们应该思考的是怎么在双十一这天满足顾客省钱方面的需求？而不一定非得说去赔钱。作为康复之家，我们本身是一个多平台多品牌合作的公司，可以和几十个品牌同时在不同的平台上分别做资源上的释放，这就是我们最大的优势。”
德开大药房之所以成为最大赢家，其显著特点就是百花齐放。麾下拥有诸多品牌旗舰店，有以呼吸机闻名于业内的飞利浦医疗器械官方旗舰店，有以医疗器械为主打的康复之家旗舰店，也有以电子医疗普适产品为延伸的海尔医疗旗舰店，更有以血压计著称的国内首家上市公司九安医疗旗舰店……
据悉，德开大药房旗舰店以全品类的优势，组成了三支梯队，以大众接受面较广的血压计、血糖仪为第一梯队品类；以高客单、特殊人群所需的制氧机、轮椅、雾化器、理疗仪作为第二梯队品类；以OTC等产品为第三梯队。在双11枪声打响不久，即凌晨29分销售额突破百万，随后1小时30分，德开大药房旗舰店即已超过去年双11全天销售额。其中，强生稳豪型血糖仪试纸位居销售榜单首位，以52万的成绩领先；怡成血糖仪试纸以35万的成绩位居其次；鱼跃制氧机以19万的成绩排行第三。
德开大药房以天猫为主战场的同时，京东战场也不甘寂寞。其中，德开京东旗舰店双11当天上午8点以万销售额血洗城池，单单杜蕾斯避孕套就卖了00盒；康复之家京东旗舰店以传统优势的制氧机、轮椅等高货值单品，征战京东双11战场，也取得不俗业绩。
德生堂揭秘四年“双十一”体悟德生堂医药馆年双十一当日电商销售额万，5小时突破0万，比去年同期增%。在竞争激烈的天猫市场里，作为传统医药连锁转型电商的代表，德生堂医药馆董事长龙岩分享了他参加四年双十一悟出的几点心得：
1.比别人更早布局
好多商家为了做好双十一提前3个月做全员动员，德生堂年双十一就开始为年的双十一做准备工作。我们布局的更早，练兵的时间更长所以才能取得好的成绩。
2.懂天猫更要懂供应链
商家竞争本质上是供应链水平高低的比拼，我们更懂天猫所以准备更充分。
经历了四次双十一，我们更加了解天猫及各个电商平台的规则，规则千遍万化，零售的本质不会变，德生堂医药馆每年准备最充分的就是整个供应链系统，我们致力于打通整个供应链的各个环节，通过四次双十一我们实现了厂家、平台、客户多赢的格局。
3.要有多赢思维
德生堂医药馆不把对手当敌人，我们更加
