我们如果想要让自己变得更好，顾客更多，不断优化自己的服务态度，提升自己的服务品质，提升自己的专业化服务能力才是不二法门。
——药店智汇·洪新喜
张行菊(贵州辰春药业连锁有限公司)
在现在，还是有很多人群不相信保健品，认为是骗钱的，所以在药店销售时经常会遇到顾客说：为什么要吃？保健品又不治病，我还是吃药就行了等情况。
以前遇到这种情况我们大都只能说保健好，但是具体好在哪里却又说不出来，所以往往给顾客造成你是在推销的现象，让其对你及保健品退而远之。
真心感谢老师的课程，让我不仅学会了很多保健品的知识，而且还知道如何根据不同人群不同症状搭配。
下次再遇到这种情况，我可以很坚定的告诉顾客为什么要吃保健品（各种污染及食品添加剂的影响），及吃了保健品会给她带来哪些好处（吃药只是起治疗作用，而不能修复已经受损的细胞，清楚自由基）。
一、老年人用药与保健品的搭配
1、高血脂（胆固醇高或混合性血脂高）：他汀类+鱼油+卵磷脂+维生素C；
2、高血脂（甘油三酯高）：贝特类+鱼油+卵磷脂+膳食纤维；
3、高血压：鱼油+卵磷脂+B族维生素；
4、冠心病：他汀类+辅酶Q10+鱼油+卵磷脂；
5、糖尿病：药物+蜂胶+螺旋藻/膳食纤维/B族维生素/维生素C；
6、风湿骨病：对症药+氨糖+钙+鱼油。
二、儿童用药及保健品搭配
1、儿童感冒咳嗽：+维生素C、牛初乳、儿童蛋白粉（4岁以下不建议）；
2、儿童消化不良：+锌，儿童多维，益生菌。
三、其他疾病用药及保健品搭配
1、肝病：卵磷脂+蜂胶+B族；
2、避孕人士：维生素C，维生素E。
学习了知识就要把它学以致用，而不是学习了就放一边，所以我们要根据自己药店的实际情况做出合适的销售方案。
我是这样制定的：
1、将店里主推的保健品及试用试吃陈列于收银台附近的货架，以便顾客第一眼看见；
2、将货架上的标签价格一一对应，有活动的要用pop或爆炸卡体现；
3、给店员做相关知识培训，让每位店员在接待顾客时都能大胆的给顾客做建议（逢人就说，逢人必体验），还可以放一些资料在收银台，收银时给顾客讲解；
4、当成交一位顾客后登记好详细信息，以便后期回访；
5、做活动有优惠或赠品时首先通知我们老顾客。
在健康越来越重要的今天，我们药店人要做的不只是卖药，还要根据顾客所买的药判断他的病因，从源头预防才是最重要的，谢谢药店智汇让我深深的明白了这一点。
高岩红(黑龙江哈尔滨富氏邦医药公司)
这次听了洪老师培训的保健品销售技巧及业绩提升方案，让我受益匪浅。
以前对销售保健品没有信心，对保健品知识也了解的很少，通过洪老师细致的讲解深知保健品对各种疾病都会起到很大的作用。
同时也解决了我不会销售，客单价不高，顾客不相信，不愿意接受，卖多伤客的困惑。让我增加了销售的信心。点击查看“富氏邦医药60天内提升药店整体业绩30%方案”
保健品销售提升必杀技：强在关联，赢在坚持。
1、老人用药与保健品的搭配
高血压：鱼油十磷脂+B族
高血脂：鱼油+磷脂+膳食纤维
冠心病：QIO十鱼油十磷脂
骨质疏松：氨糖+钙
2、儿童用药与保健品搭配
儿童感冒咳嗽：vc+牛初乳+儿童蛋白粉（4岁以下不建议）
儿童消化不良：多维十益生菌
3、其他用药与保健品搭配
肝病：卵磷脂+蜂胶+B族
避孕人士：维E十维c
在学习中还学到了四种推荐技巧：
1、直接推荐法；
2、关联销售法；
3、拦截替换法；
4、组合销售法。
感谢洪老师教给我们这么多实用的知识，我会尽快运用到平时的销售中长。
案例分享：
今天上午来了一位女顾客，经过询问，知道顾客要给自己母亲买点补钙的。这位女士的到来给了我学习后的实战销售机会。
我就尽一步询问了患者的情况，顾客告诉我老人有点缺钙，我给顾客介绍了氨糖软骨素，告知顾客氨糖软骨素可以预防骨质疏松，增加骨密度，还可以起到高效润滑的作用，特别适合老年人用。
顾客说那就拿这个吧，我又建议她给母亲平时多用点软化血管，清除血液垃圾的药，避免得脑血管疾病。
顾客听我这么一说，那快给我拿一瓶，就这样一瓶鱼油又成交了。
在顾客准备交款时，她说我把这两种药拍张照片给妈妈发个中科白癜风让白斑告别北京白癜风
