腾讯财经讯4月7日消息，博鳌健康产业论坛于年4月6-7日在海南举办。由中国保健协会、中央电视台广告经营管理中心联合主办的这一论坛，融合全产业链专业资源，呼吁发展健康产业。腾讯财经作为合作媒体全程直播会议。
康复之家董事长柏煜在发表主题演讲时称，今年我们中国国内的家用医疗器械市场发生了巨大的变化，在未来三年之内，国内的家用医疗器械品牌将全面崛起。
柏煜表示，当今市场发生了很大变化，最突出的一点就是国外品牌和国内品牌开始了正面的竞争。这个竞争有几个个非常大的特点：一是从渠道之战向终端之战的转移；二是从品质之战到品牌之战的转移；第三是国际品牌和国内品牌开始错位竞争。
在展望家用医疗器械行业市场发展的时候，柏煜指出要突破三大瓶颈，第一是健康意识，其次是是否买得起的问题，再次是终端问题，即顾客接触点的问题。
在发达国家，一个医疗器械的需求者可以凭借医生的处方直接去专卖店去刷卡，就可以获得康复器材、医疗器械。柏煜表示，“在我们国家，我觉得这个只是时间问题，我们今天也看到很多在推动这件事，也许这一天会很快到来，这一天的到来对我们的产业发展是非常大的一个福音。”
以下为柏煜主题演讲实录：
主持人：接下来继续我们的演讲，我们有请康复之家的董事长柏煜先生。我要隆重介绍的原因，他比去年我见到他胖了十斤，他做的事业不是减肥，是不是胖了十斤（插话：一两斤）好，掌声有请。
柏煜：我来自康复之家，请多多关照。春节期间我陪孩子写作业，一边看杂志，一边陪他写作业，当翻到一本福布斯的杂志，在封面上看到了一个熟悉的身影，然后我就特别兴奋，特别骄傲的跟我儿子说，我说儿子，爸爸的朋友上福布斯封面了。我儿子用非常置疑的眼睛这样瞥了我一眼，说吹牛。
你前一段时间还跟我说，早晨播新闻的赵普是你哥们，我也没见到他给你签名，我还说彩虹姐姐是我朋友，我认识她，她不认识我，我当时就非常着急，为什么呢？因为这涉及到一个父亲的诚信问题，于是我就想到一个办法，我说你看，爸爸的手机里也有一个通讯录，上面也有一个吴光明的，这是一样的字，我就给他发个短信，你看看如果他要回就说明他真的是爸爸的朋友，要不回就是我吹牛，于是他同意了这个建议，我发出了这条短信，短信刚发出，吴总电话就打过来，我一边接电话，我儿子这样的眼神看着我，我就觉得特别骄傲，后来接完电话以后，我跟他说，爸爸没骗你，他说这回没骗，但是你还得把跟赵普的合影拿回来。
我说到这个公司，吴光明先生是我的一个朋友，是中国家用医疗器械行业的龙头企业，这个公司我七年前去过，当时已经是中国血压计领域的冠军了。年，鱼跃公司上市了，上市以后，有几个月的时间内，大概迅速的增长，用两年时间市值上升了十倍，这个公司在年的时候他的市值达到多亿，这个市值并不是特别大，但是对家用医疗器械来说是一个神话。大家想，资本市场对家用医疗器械和中国健康产业的认可，因为他们用钱投票，这是非常重要的。
七年以后，不仅鱼跃公司成为在国际上有影响力的公司，吴光明先生也进了福布斯排行的位，对这个产业来说我是非常兴奋的。我们自己来界定这个时间点，是年4月18号鱼跃上市的，这是拉开中国家用医疗器械品牌和资本市场对接的大幕，紧接着是九安的上市，20多天以前三诺的上市，还有很多公司受到了资本市场的亲睐。这个鱼跃公司起到了至关重要的作用。
今年我们发现市场发生了巨大的变化，三诺上市的时间点来看，我自己可以清晰的判断出来，在未来三年之内，中国国内的家用医疗器械品牌全面崛起，这些有终端的数据和市场的数据做支撑的，首先我们可以看血糖仪，在国内强生和罗氏这些外资品牌占据百分之六七十的份额，局三诺和怡成已经在局部获得了市场领先的地位。血压计领域，鱼跃每七秒钟生产一台血压计，直到今天，医院里，70%是鱼跃的。
同时鱼跃公司开始发力电子血压计市场，大概两个月的时间获得了第二名，电子血压计的引导者是欧姆龙，在中国占到60%的市场份额，也是全球最大的电子血压计生产商，第二名是九安，在产量上，九安号称已经获得了全球亚军的产能，同时在欧洲的多个国家，包括德国这样的发达国家，他的合作商已经获得了市场领先。
还有一个是在轮椅的领域，轮椅的领域里，互邦他的内销一直是持续领先，鱼跃也是在内销方面是紧随其后，排名第二，这里面还有一个做外销非常成功的公司叫海洋，他们现在开始内外兼修。有一个制氧机的领域，鱼跃目前占据了市场60%的份额，鱼跃公司已经开始自主生产压缩机核心部件，还有一个企业叫海龟，他排第二名，第一名和第二名差距是比较大的。这是本土品牌崛起的现状。
我们再看跨国公司在中国成长的路径。我们要从年前后讲起，国际品牌开始进入中国市场，他们很多时候是扮演了雷锋角色，其中我们看到，他们做了重要的工作，第一是产品的本地化和人才的本地化，欧姆龙公司很早的时候在大连建了工厂，很多跨国公司都实现了在本土生产。教育方面，在消费者健康教育方面投入了很大的资金，同时在唤起民众的健康意识，这对产业发展非常有意义的。
第三、宣传，我年到的北京，那时候在光华路上，光华路还是一片平房，医院的对面，我会看到欧姆龙的广告牌，我当时不知道他们是干什么的，十几年以后我开始从事这个行业，我才知道原来这个公司是世界血压计的冠军。他们大概在二十年前就开始了品牌塑造，这可能是日本企业一贯的做法，小的时候，我还听过铁臂阿童木的广告歌曲，新时代的东芝。还有强生、罗氏都在国内做了大量的工作，我们要感谢他们。
年前后，国内的企业开始生产，这段时间我们可以看到有几个关键的时间点，鱼跃开始拓展水银血压计之外的品类，天津市场上卖出第一台电子血压计，第三、怡程公司血糖仪开始进入市场。
年，生产轮椅配件的公司叫互邦生产第一批铝合金轮椅，年，三诺公司成立，他在长沙的一家食品店卖出了第一台血糖仪，年凯洋成立，他开始承接国外第一批订单，年海龟制氧机成立，年我告别了单身生活，用结婚的这个份子钱开了康复之家第一家店，这个店对中国的家用医疗器械的销售产生了一点影响。
我们可以看到从外销市场上，国内的厂家他们获得了非常大的改进和获得了很多无形的东西，其中制氧机领域，以前中国的制氧机都是撺出来的，就是配件撺在一块合格生产，不知道三个月以后是什么样，但是我们可以看到，通过接外单，通过跟国外公司的合作，最后制氧机已经不再是撺了，他是一个生产线生产出来的，鱼跃公司每15秒钟可以生产一台制氧机，鱼跃公司已经是全国最大的制氧机生产厂家。轮椅也在外销的过程当中，促进了款式和功能的创新。
第三、血压计的外销订单，血压计的外销订单让国内的很多工厂实现了品质还有设计方面的跨越。但是在年前后，我记得我每天都在终端工作，我们发现了一个非常大的市场变化，就是国外品牌和国内品牌开始了正面的竞争，以前的时候是非正面的，现在是正面的，这个竞争有两个非常大的特点。
第一、渠道之战向终端之战的转移，渠道之战以前所有的生产厂卖给代理商和批发商，由批发商再卖给小批发商，小批发商卖给药店，药店卖给顾客，年前后，所有的都开始渠道加盟，他们把所有的精力都投入到终端，跟顾客接触的点有两个，第一个就是在终端，这是我们看到市场显著的变化，未来是终端之战。
第二、品质之战到品牌之战，在年以前的时候，把家用医疗器械生产的质量稳定这是很出色的一件事，所以在早期的时候，鱼跃公司他们的口号叫品质成就品牌，说明我们家用医疗器械市场能把产品造好了是很难的，年前后，我们可以看到，家用医疗器械行业，出现了很多的中国名牌，中国实用商标，未来我相信随着时间往后推移，家用医疗器械进入千家万户以后，成为老百姓生活用品的时候，都会在我们看得到的媒体上能大量的看到。
我们还可以看到除了竞争以外，国外品牌和国内品牌之间的合作，国外品牌开始认可国内品牌的品质控制，比如说我们知道，最近有一个非常著名的公司，他们开始转到国内公司生产医疗器械，我看到觉得非常高兴，我觉得这说明我们很多工厂获得了国外品牌的信任。还有国外品牌开始认可国内品牌在国内的渠道价值，在终端的控制力，比如像很多公司，他在中国的终端控制力非常强大，这些公司也获得国外品牌的认可。
第三、国际品牌和国内品牌开始错位竞争，错位竞争的概念，就是在产品定位上发生了一个非常大的偏差，他不是说你定高端我也定高端，你定中端我也定中端，而是错位经营。
最后我们再看中国家用医疗器械市场社会环境。在上次的论坛上，我用大概20分钟时间，专门讲人口老龄化带来的机会，今天就不多讲了，我想告诉大家，这个市场会持续三十年到四十年高速成长，而且这个市场的规模，会从现在的数百亿变成未来的数千亿甚至数万亿，大概只需要十几年的时间，是我们这代人都能看得见的局面。
第二、三高一代的高发病期让刚性需求进一步解放，什么叫三高一代，我通过和自己的父母相处在农村生活，我发现在中国农村40、50、60后，都是伴随饥饿长大的，他们从小开始捱饿，对饥饿的恐惧是非常严重的，也形成了非常好的传统，不浪费粮食，但是随着80、90年代，最近这十年开始生活条件马上改变以后，饮食习惯我们可以看到，从饥饿变成了每顿吃饭都要吃饱，不吃饱心慌，这个过程实际上是过多的摄入了营养，导致了三高，糖尿病，高血压，高血脂，这样三高的疾病是中国慢性病里最大的杀手，我们可以看到，在我们村子里有多人，我们村子了有将近个糖尿病患者，这个数字是非常普遍的，在中国我想可能我们看到的一些官方的数字是万，我觉得这个数字还是有问题的。
比这个数字可能还要多得多，三高人群未来的发病，他们实际上是在年前后开始逐步发病，很多人他得了十几年的糖尿病，他自己并不知道，这些人的需求，他们对诊断，物理这些产品的需求会迅速释放，这些需求的释放，对这个产业的发展会产生非常大的影响，这也是为什么鱼跃公司可以创造神话，因为我们这个水太深了，越来越深，越来越深的水一定会产生巨龙的。
还有一个我们在发达国家看到，在法国这样的国家，他们的政策是这样的，一个医疗器械的需求者，他可以凭借医生的处方，直接去医疗器械的专卖店去刷卡，就可以获得他们需要的康复器材，医疗器械，我觉得这个也是未来我们中国早晚要从发展中国家变成发达国家，我想这个是毫无疑问的，只是时间问题，我们今天也看到很多在推动这件事，也许这一天会很快到来，这一天的到来对我们的产业发展是非常大的一个福音。
我们在展望家用医疗器械行业市场发展的时候，三大瓶颈突破，第一是健康意识，在N多年前的时候，老百姓的健康意识是非常差的，到今天为止还有很多人的健康意识非常差，比如说我在农村看到很多农村人，他得了糖尿病以后，并不去控制自己的饮食，他觉得过一天算一天，宁可早入土不让嘴受苦。比如说在七八年前，很多人把轮椅会当成一个不吉祥的商品，觉得使用轮椅是残疾人来用的，今天已经不一样了，今天很多老年人行动不便都是自己来买，健康意识决定买不买的问题。
第二个问题，买不买得起的问题，第二个问题就是在人均GDP达到一万美金的时候，这个市场会出现爆发，这是发达国家的经验，我们看到中国已经有30多个城市突破人均一万美金，我们确实看到群众的民用的消费水平在迅速的提升，这跟多年的经济增长是分不开的，解决这两个问题以后我们解决第三个问题，未来决定买谁不买谁的问题，主要在两点。
第一点是终端，因为也就是我们刚才重复的，和顾客接触的点是非常关键的，而跟顾客接触的点是两个地方，第一个地方是他体验到的，比如说在终端，还有一个就是他看到的广告，听到的传播，比如说电视广告，这些都是接触的点，中国家用医疗器械的市场是非常值得大家非常中科白癜风医院北京治白癜风哪个医院最好
